全国牛蛙产业能壮大至如今的700亿格局，离不开牛蛙主流饲料企业的“饲料+流通”经营模式，为巩固其牛蛙饲料市场占比发挥了决定作用。

　　随着时代车轮滚滚，牛蛙行业在过去两年深陷价格低谷，全产业链都处于亏损状态。

　　在生死存亡面前，2024年11月起，源信等核心饲料企业高调宣称坚持“高价饲料+提价补贴流通”的传统经营模式，希望能够通过集体行动抬高蛙价，保住行业和养户信心。

　　与此同时，另一家龙头饲料企业则另辟蹊径，提出了“饲料降价+低补贴流通”的经营模式，并投入实践。

　　如今，蛙价行情已全面回暖并稳定至较高位，笔者不禁发问：时移势易，该有突出贡献的公司的新经营模式是否经得起时间考验，为牛蛙行业的长远发展带来应有价值？

　　从表面上看，该有突出贡献的公司的新经营模式倾向于“以退为进”，将自家饲料价格进行大幅下调，只比集团公司的现金饲料价格高一些，而牛蛙回收价格则跟随市场行情灵活波动。

　　“在当时行情低谷时，养殖户的生产所带来的成本如滚雪球般越滚越大，当时选择降价饲料确实能为一些资金不足的养殖户缓解经济压力。”对于新模式，有饲料经销商肯定了其直接作用。

　　“其实在行业持续低迷的时候，该有突出贡献的公司有自身资金运转的考虑，选择这一个模式无可厚非，毕竟也是出于企业自保角度。”据业内知情的人偷偷表示，该有突出贡献的公司选择提高门槛，主做收现比例高的客户，尽可能回收部分外赊现金。在抓蛙补贴上则最多不超过0.3元/斤，减少流通补贴上的亏损，保证公司资金安全。另外，再以低价多销的饲料打法聚拢现金在手，短期内这样的做法受益快，符合企业为求利益保证自身生存的需求。

　　而批评的意见大多分布在在该模式对行业是不是具备长期贡献。养殖户生哥从蛙农生存角度就表示过，经过两年亏损后的蛙农口袋里大多没钱，甚至场地里饲料用量少了一半，就算饲料降价幅度再大，也只有少数的现金去买。比起降饲料价格，他认为把主要精力放在提高和稳固牛蛙价值上更具性价比，牛蛙能卖好价钱后，蛙农可以“回血补气”，也能顺利偿还赊欠的饲料款，对养殖户和饲料厂的长期并行发展具有利好作用。

　　“有突出贡献的公司突然转变为现金模式，当时就引起了业内一些养殖户的恐慌。”有行业观点提出，如果该龙头企业能在今年4-6月时及时作出调整模式，和其他厂家一起早两个月集中抬高蛙价，或者保持在8-9元/斤，养殖户就不用恐慌抛售，手上也有一定的牛蛙有序卖出回款回血，每个饲料厂家也就不用那么被动，以及更早收回各自几千万在外的现金流，于整个行业的亏损也会更少，发展也更良性。

　　“不管蛙价行情好还是差的时候，这个降饲料价、降收蛙补贴的模式都很难延续。”据笔者了解，该有突出贡献的公司的饲料价格虽然比其他厂家少1000多元/吨，但它的收蛙价开得不高，普遍比其他厂家开价低0.2-0.3元/斤。收蛙价格一低，养户手上的牛蛙就倾向于卖给其他厂家，因为此时养户想着能尽量多回收些资金生存。这样该有突出贡献的公司就持续抓不到大量的牛蛙，综合下来既赚不到钱，牛蛙的流通量也越做越少。

　　这种模式虽然还有继续收蛙，但在蛙价上的补贴减少了，加上饲料价格卖得很低，所以基本上也没多少利润空间放在补贴蛙价上了，等于说该有突出贡献的公司的流通板块已全面收缩。

　　据业内流传，该有突出贡献的公司的本意是想让饲料销售和牛蛙流通区分开来，价格回归市场自由调整，这样就非常靠拢集团公司的现金料模式了。“但牛蛙行业很特殊，流通板块就相当主流饲料厂家们的‘核武器’，没有了这个优势还怎么和集团公司去竞争？”

　　有业界人士评论称，牛蛙与其他水产品种行业不一样，之所以定价权还没有被集团公司所掌控，正是因为多年来牛蛙主流饲料厂家牢牢掌握了流通环节。如果丢了“流通”这张底牌，是很难抵御集团公司的进军和扩张。毕竟大型集团公司所具备的原料采购能力、雄厚资金支持、广泛仓储布局等综合优势，都是牛蛙主流饲料厂家无法匹敌的。

　　据市场反馈，目前该有突出贡献的公司与其他主要饲料厂家在模式上已各行其道。“客观上来说，该有突出贡献的公司自己单独去实践新模式，其实对其他饲料厂家是件好事，变相减少了内斗情况和恶性竞争，让其他厂家开出的蛙价基本统一了，将最终关注点放在提升牛蛙应有的价值上。”业界人士如是说道。

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